Du måste kunna sälja sig själv
Onsdag och det är lunch utmed landsvägen (E6:an) som så ofta förr, men idag hade jag tid att äta en nyttigare lunch än den, tyvärr, alltför vanliga bensinmackskorven.
När jag nu sitter här och intar min lunch tänker jag fortfarande tillbaka på gårdagens anställningsintervjuer. Idag är det framförallt en sak som tänker på, nämligen vikten av att kunna sälja sig själv. Men vadå kanske du tänker, det är väl ändå självklart att man skall under en anställningsintervju? Det må så vara att detta är naturligt, men likaväl är det väldigt få förunnat att klara av detta på ett framgångsrikt sätt. I grunden handlar det om elementär säljteknik enligt min uppfattning. Med elementär säljteknik menar jag i första hand följande avgörande steg:
- Ta reda på vad kunden vill ha d v s hur ser den önskade profilen ut
- Anpassa erbjudande och argumentering till kundens behov d v s anpassa presentationen till den önskade profilen m a o fokusera på att presentera de delar som arbetsgivaren är ute efter
- Kontinuerlig avstämning av erbjudande och argument mot kundens behov
d v s uppmärksam avläsning av arbetsgivarens reaktioner
- Sammanfatta erbjudandet till kunden med behovsanpassade U S P, d v s sammanfatta presentationen med ett behovsanpassat erbjudande
Förutom dessa steg är det naturligtvis avgörande att uppträda så naturligt och så positivt som möjligt. Aktivt lyssnande d v s ställa frågor som visar på intresse för det som kunden/arbetsgivaren talar om.
Av de 8 kandidaterna var tyvärr bara ett litet fåtal som riktigt insåg betydelsen av att kunna sälja sig själv. Min uppdragsgivare blev naturligtvis mest intresserad av dem som gjorde så. För egen del så är det min roll att se på kandidaterna utifrån ett något djupare perspektiv, men även jag själv påverkas förstås av en person som är bra på sälja sig själv.
Gert Ohlin
